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随着《中国好声音》的热播,除了各位选手的精彩表演吸引观众，四个导师互掐以及各使神招来说服学员加入其团队,不能不说也是精彩看点。

8月1号好声音，最后一位出场的帕尔哈提，用其极特别的演唱方式，深情演绎了一曲《你怎么舍得我难过》以表达对过世兄长的思念之情，这种貌似毫无唱功的演绎让汪峰、那英和杨坤同时转身。后来又唱了首自己写的，致献已故父母的维语歌曲，震撼全场。

最终，帕尔哈提选择了汪峰作为自己的音乐导师，这个选择居然让那英和杨坤泪洒当场！

不过这些不是本文的重点，本文的重点在于三位导师是采用什么方式来试图说服帕尔哈提加入自己的队伍。

首先是杨坤，他是这么说的

“首先我想，我们两个有两个相似的地方，第一个就是，你32岁，你知道32这个数字带给我很多很多；第二你不觉得咱俩长得挺像的吗？第三个问题，你不来我这，我真的会很难过，我真的会很难受，你怎么舍得我难过呀，不能吧！”

评：杨坤这是准备利用社会心理学中的“相似性原则”吧，但第一个相似点毫无意义，32这个数字也许对你杨坤是有意义的，但对我帕尔哈提有毛关系啊！第二个相似性就更扯淡了，汪头条都忍不住来了句：“这点太牵强了吧！”最后这句简直是彻头彻尾的败笔，短短的一句话，用了四个“我”，你杨坤难不难受，和帕尔哈提的音乐之路有啥关系呢？！

说到这的时候，汪峰立马结果话茬。

“我刚在在听你唱的时候，我一直在想如果你来的话，我真的特别希望能把这样的声音，让你的维吾尔族的兄弟姐妹们，因为你而感到自豪！也让其他的所有的各民族的所有的人都因为你的歌声能够意识到我们自己，在我们这个国家当中，居然有这么动人的歌声，真的是太难得了，我非常喜欢！”

评：不知道汪峰老师是不是学过相关的说服技巧。至少在这次的说服性称述中甩了那英和杨坤好几条街啊！

首先，放低姿态，表达了自己诚恳的愿望。因为汪老师是这么表述的：“如果你来的话”，这句话等于告诉对方我并不是站在一个导师的位置上和你谈这件事，并暗示了对方，选择权和主动权在你手上。

其次，以对方可能想要的东西为导向。“让你的维吾尔族的兄弟姐妹们，因为你而感到自豪”“也让……所有人都因为你的歌声能够意识到……”

最后，再次夸奖对方，表达自己的喜爱之情。“真是太难得了，我非常喜欢”。

如果想要说服对方，一定要站在对方的角度去思考问题，对方想要什么，我能帮助你得到你想要的，这样对方才可能心甘情愿跟你混啊！

那英马上说

“我也是，我深深地被你刚才唱的感动得一塌糊涂！你已经完全超越了一个普通的上来参加比赛的一个选手的境界！我希望你来到我的队，每一天都要感动我！”

评：前两句都没有什么大问题，特别是第二句，这个赞扬是相当高的，不过就不知其他参赛选手会怎么想，呵呵。

但最后一句基本是句废话，那姐你准备把帕尔哈提当宠物吗？每天对着主人摇尾乞怜？来你队就是为了每天感动你！？这是神马逻辑啊！哭什么呢，不选你是对的呀！

接着杨坤和汪峰还特别再努力争取了一下。

杨坤：你不选我我会难过的！（评：哪难过哪待去吧！）

汪峰：我想让别人喜欢你的音乐！这是我想让你到我的战队里的一个特别重要的原因！你的音乐！因为它太动人了！来吧！（评：再次强调，你，你，你，你的音乐！）

总结一下，从汪老师身上，我们刚好可以看到讲师吕憬芊(Linda)上沟通技巧培训课所说的“目标导向的影响力沟通----沟通ABC原则”:

A(目标)：以对方利益为焦点寻求双方的目标交集,让对方听懂接受,达成共识;

B(影响)：运用互惠互利/同理共情/求同存异等影响说服技巧来影响对方愿意接受你的观点和心意;

C(氛围)：换位思考对方喜欢的方式,营造彼此尊重互信的氛围。

如果我们都掌握了这种站在对方角度说事的影响说服技巧,恭喜你离职场达人不远啦。