上海引帆管理咨询有限公司

中国人的特点是喜欢创业，喜欢当老板，喜欢开公司，尤其是培训行业，各个城市遍布大大小小的培训公司，在上海这样级别的城市，至少有2000家培训顾问公司吧。但小培训公司挣钱吗？大多为讲师，为员工打工吧，下面来分析一下培训公司的特点和新模式。

1、职业讲师开培训公司：

培训圈里开培训公司的人众多，很多职业讲师，有培训经理偶尔找他上课，他为了方便出发票等原因，开了个小培训公司，当然也有顺便推广自己的意思。等他真正开了培训公司后，他才发现培训公司不挣钱，为员工打工。2014年8月的某天，我在上海科技馆跑步，偶遇好久不见的某讲师，问他开的培训公司怎样了，他告诉我去年做了400万的生意，但没有挣到钱，现在他把公司解散了，做回了自由的职业讲师。

其实职业讲师是因为对某个领域的研究透彻，讲课能力强，所以才编写了课件，开始讲课的，而经营好培训公司，要求这个老板要懂培训管理，善于沟通，甚至放低低姿态地和培训经理交往等。培训公司的老板，在个人能力上和职业讲师，必然不兼容，一个是商人，一个是学者。很少有职业讲师。即讲课好，也有时间和能力，开个专业的公司的。

所以职业讲师们，自己开培训公司不适合，这在行业内已经是共识。

2、课程顾问开培训公司：

再看很多培训公司的课程顾问们，她手上有了一些认同她的老客户，她出来自己创业，开了个小培训公司。她是这个培训公司的老板，也是最大和唯一的销售，她请人做财务，她请人帮她做讲义和后勤，她甚至招了两个课程顾问去卖课。她会发现开个公司真的很麻烦，有税务问题，有财务问题，有人员管理问题，有讲义制作问题，有找讲师问题，有接洽客户问题等等，麻雀虽小，五脏俱全呀，这个老板要是全能专家，才能玩得转。一年下来，她的客户没见增加多少，但日常杂事就占了她40%以上的时间，钱没挣到多少，基本上为讲师和员工打工。

而课程顾问自己开公司，无非为能多挣钱，为了自由，现在自由没有了，钱还没挣到，不划算。其实在这个移动互联网的时代，有客户就够了，为什么还要搞个公司呢？多累！每个人都做自己擅长的事情，这样的效率才高，课程顾问就应该去做客户关系，服务客户，客户在手上，什么都好说。把握住客户的能力，这是课程顾问的核心能力，她应该把这个核心能力做强做大，而不是为培训公司的杂事瞎忙。

当然如果这个课程顾问，个人业务能力很强，每年业绩在200万以上，开个培训公司是很合算的。或她梦想改变世界，想把培训公司做强做大，甚至做成世界500强，那特别适合开个培训公司，不断地投入，不断地专业，不断地忍受优秀员工离职等事情。

但大多数课程顾问是女孩子，她们有了孩子后，特别想把时间投入家庭，相夫教子，而不是拼命工作。她们日常照顾家庭，偶尔和老客户做个单子，她们开培训公司做什么？多麻烦。她们开小培训公司不合算，打工又不甘心，特别需要一家平台型的培训公司，对她们做好业务支撑，和各种专业服务。

综上所述，众多小培训公司的存在，没有价值！也没有必要！这个是很多课程顾问的误区，当老板的感觉多好，你仔细观察一下小培训公司，仔细想一想我的话。

3、平台型的培训公司：

课程顾问们要做自己擅长的事，而且是最有价值的事，那就是去和培训经理接触，去做课前的调研，去做课中的跟进，去做课后的落地，去搞客户关系，而不是搞什么培训公司，后台的事情交给专业的平台型培训公司搞定。这个平台型的培训公司，就是一家专业的培训公司，只不过课程顾问不坐班，而是遍布全国，SOHO模式，就像保险代理人和保险公司的关系一样。

公司总部在上海，在全国各地有200个课程顾问，初步规划北京上海广州深圳每个城市10人，武汉成都南京济南等大城市每个3人，其余地级市每个城市1人，尽量避免撞单。这200个课程顾问，她们的事业心不是很强，她们认为家庭很重要，她们不喜欢朝九晚五地上班，但她们喜欢服务客户，做培训的感觉，她们感到自己在成长。她们每月有2次内训，4天课程，每个人业绩每年在50万到100万之间。她们比较懒，不愿意打工看老板脸色，也不愿意打理培训公司，这样的课程顾问，就适合加盟平台型培训公司。

平台型的培训公司，为这200个课程顾问做：后勤、师资、财务、培训、推广，这五项工作。

关于后勤：平台型的培训公司，就像课程顾问以前打工的那个培训公司一样，给她名片和宣传手册，让她以公司而不是个人名义，去拓展客户。给她印刷学员讲义和做横幅，为她提供课前调查表和课程反馈表等相关资料。

关于师资：平台型的培训公司，为这200个课程顾问，提供各种高质量师资，尤其是性价比高的师资，甚至对某些师资进行质量担保，课程顾问不用满世界找师资，当然这加盟的200多个课程顾问之间，也可以互相介绍师资。

关于财务：平台型的培训公司，给课程顾问开发票，方便她和客户结算。客户的授课费用，打到公司账上，扣除平台费用和讲师费用后，打到课程顾问的账上。

关于培训：200个课程顾问之间，以地区为中心互相培训，也以大区为核心，比如北京上海广州深圳武汉等，集中培训，当然也可以线上主题讨论。目前培训市场上，最需要培训的是培训公司的课程顾问，这是平台型公司不一样的地方，它特别重视对课程顾问的培训，公司总部有专人运作。

关于推广：在这个自媒体的时代，课程顾问要做自媒体，要把培训经理都团结在周围，利用微博、微信、QQ等工具，做成区域型的小平台。可课程销售们找不到方法，也没有专家指导他们。熟悉培训圈的朋友都知道，吕春兰讲师在微博、微信平台、QQ群等自媒体工具的使用方面，有自己的独到之处，已经在培训行业建立了一定的影响力。如果把加盟的200个课程顾问，她们的自媒体，都做得和吕春兰讲师一样，复制出200个小吕春兰出来，对她们长期发展，将有巨大好处。

总之课程顾问们，就像在她以前工作的培训公司一样，只不过她不用挤地铁或公交车上班，现在她是在家上班，相夫教子，偶尔做单，做自己的自媒体。有200个全国各地的同道，和她交流培训问题，有800个各地的职业讲师，对她进行指导和培训。她的事业心不强，不朝九晚五地打工，而是享受工作和生活的平衡。

4、合作模式：

课程顾问交纳少量的加盟费，然后课程顾问的每单培训课程，平台型的公司按照合同金额，提成20%左右的服务费，其余费用是讲师费用和课程顾问的纯收入，就像保险公司和代理人的合作模式一样，公司拿小头的管理费用,而课程顾问拿大头的利润。

平台型的培训公司，一定是未来的潮流，职业讲师们可以SOHO，为什么课程顾问们，不可以SOHO呢，未来是自媒体的时代，未来是SOHO的时代，靠线上交流线下聚会的OTO，才是未来培训市场拓展的权威模式，千万别告诉我，你还靠打电话和发邮件，靠死缠烂打地拓展客户，你会被培训经理拉进黑名单的。

引帆培训已经开拓了一个平台型的培训公司，为SOHO族培训顾问提供最有利的后勤保障和宣传推广，欢迎自由培训顾问联络管理员吕锦鸿，他的QQ 号码：623488510，电话：400-648-3330 ，微信号：ls88510。引帆培训官网 http://www.l-sailing.com 。