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谈判技巧培训之不同性格不同禁忌
谈判技巧培训当中，分析对手的性格，知晓他们的禁忌，可以有效防止不必要的心理隔阂，保证谈判顺畅进行。
1、 迟疑之人
性格特点：这种人因怕受骗上当，故很难信任别人，同时不愿别人靠近，极度讨厌被说服，更难立即做出决定。
谈判禁忌：1)在心理和间上过分接近他;2)企图说服他接受你的观点;3)催促他做出决定，不给他充分的考虑时间。
2、 唠叨之人
性格特点：有强烈的自我意识，内心深处却有不堪一击的弱点，想用说话来弥补这个弱点;好与人争辩，但心态较为开朗。
谈判禁忌：1)有问必答，这样是没有尽头的;2)和他辩论，靠辩论赢了他，交易也成交不了;3)表现出不耐烦，他肯定不喜欢这样的人。
3、 沉默之人
性格特点：这类人要么是不自信，生怕被人误解或小看，不敢说话怕露底;要么是天性如此，但其实心思缜密，会在关键节点发声。
谈判禁忌：1)不善察言观色;2)感到畏惧;3)同样寡言应对;4)强行与之接触
4、 顽固之人
性格特点：非常固执又自信自满，企图控制别人，不愿被人说服。
谈判禁忌：1)缺乏耐心，流露不耐烦情绪;2)企图说服压制他;3)软弱畏惧
5、 情绪化之人
性格特点：很难掩饰内心变化，情绪变化快，高兴时沉不住气，心情不好时，敏感的情绪迅速变化，甚至失去控制，恶语伤人。
谈判禁忌：1)不善察言观色，抓不住时机;2)找不到他的兴趣点;3)打持久战
谈判技巧培训专家讲师吕老师给出的建议是：根据分析不同性格的对手，避免相应的禁忌，能更好的驾驭谈判。