上海引帆管理咨询有限公司

之前与大家分享到培训师如何建立差异化战略，而建立市场专长则是其中一重要战略，那作为培训师如何建立市场专长，打造核心竞争力呢？

第一步：细分——找到自己的市场专长，对整个行业进行细分，然后进入你擅长的、有特色的、能够有所突破的领域。

市场细分有几种思路：

（1）按照行业分

比如通信、金融、房地产、制造业、医药卫生、服装、化妆品、保健，等等。

（2）按照管理模块分

按照企业管理的专业模块分，有研发、生产、财务、营销、人力资源、综合管理、经营管理、项目管理等。

（3）按照专业领域分

比如企业经营管理、婚姻家庭亲子、人际关系、个人成长，等等。以上专业领域都会产生某些专家。选择哪个领域依然要与自己的基本状况（专业知识、实战经验、个性爱好）结合，确定自己喜欢又擅长的课题。同时，所选择的课题一定要有市场需求和长远发展。

第二步：聚焦——找到切入点

经过初步聚焦，进入了某个领域，但是这个领域依然很广阔，在这个领域里求发展，必须先找到切入点，从一个点开始。 每个领域都有成长空间，就看怎么找到切入点。

（1）单一式切入

①专注于行业

一级细分：某某领域，某某行业。

二级细分：某某行业+某某课题。

三级细分：某某行业+某某模块+某某课程。

②专注于课程

专门研究某个课题，将这个课程开发出来，运用到各个行业，成为某个课题的专家，这是绝大多数培训师走的一条路。正是因为这样，大家都专注于某个课题，都有差异化，那么你的优势就降低了，所以也需要深度的细分。

一级细分：某某课题。这种细分是专注某个课程的细分。

二级细分：某某对象+某某课题。

三级细分：某某行业+某某对象+某某课题。

“行业+对象+课程”的模式并不多见，对于一个职业培训师来说，按照这种模式做差异化，如果推广力度不够，可能会导致课量不多。

（2）跨界式切入

以上几种分类，并不是孤立的，而是有联系的。如果将这些分类组合在一起，也可以产生特色。这是一种“跨界”的细分，即组合式细分。

第三步：巩固——加强信任状

前面说过，差异化的建立需要两步：一是找到差异化的概念，二是建立信任状。

如何建立和加强信任状呢？从以下三个角度出发。

（1）增强专业性

如何加强专业性？

用一种培训模式来讲就是“行动+学习”，即“行动学习”。简单地解释就是：不断地深入学习，真正吃透你所掌握的这门学问，甚至有所创新，在不断的实践中去运用，去发现，去完善。 那么，针对你所选择的专业领域，你将要用什么样的方式来强化专业性呢？

（2）进入行业的圈子

现在各种圈子都纷纷成立研究中心、研究会，甚至研究院，看来这已经是行业的共识。除了带有学术性质的“研究”机构以外，其他一些非正式的专业机构，如组织、网站、论坛等也是我们可以参与的。相互学习之余，还要混个脸熟，所以，如果你定位在某个领域，一定要想办法进入这样的组织，相互学习、探讨、成长。

不过需要注意的是，进入这样的圈子，一定是有选择的，要找到适合自己的位置或者领域，依然要专注。参加或者创办这样的公益性组织，并不能带来直接的经济效益，但是能够促使你专业上的进步，人际圈子的扩大，这些无形的东西也是一种收获。

（3）开发具体的成果

每个人都可以说自己是专业的，如果大家都这样的，差异化也就没有了，因此，你得拿出具体的成果来证明你的差异化，证明你比其他人更擅长这一领域。加强专业性、进入圈子，是重要途径，但是这样做并不形成差异化，真正体现差异化的是实际的成果，用具体的成就来证明你是这个领域的专家，你就会与众不同。

证明成果的方式主要有：

① 课量大，时间长，学员多。

② 课程体系完善。

③ 拥有知识产权。

市场专长是培训师实现差异化战略的重要手段和思路。结合自身的实际情况，为自己设计某个专长的领域，成为某个领域的专家，然后依据这一定位，不断开发和成长，加强信任状，从而提高自己的核心竞争力。