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现在，很多“陈旧”的电视剧、电影都出现过无数个版本，但是为什么大家还是比较喜欢最初的版本，原因之一就在于它们是经典。这就是经典对人们的影响。

还记得赵薇导演的处女作《致我们逝去的青春》吗？为什么能这么火？也是因为它的主题是经典的青春、爱情，所以从“60后”到“90后”都很喜欢这部电影。很多所谓的影评专家从专业角度去解剖这部电影，给出不少负面的评价，可广大观众不是专家，观众只是凭感觉，感觉舒服就行.所以，经典是个差异化的概念。就像LV为什么让很多女人疯狂？ 茅台为什么就算装在矿泉水瓶里也会让你想喝上一口？也是因为经典。

经典让人感觉历史悠久、内涵深远，久经时间的验证，自然高档、权威。加多宝跟王老吉的竞争，由“改名说”——经典凉茶改为“加多宝”，到“销量说”——“全国销量领先的凉茶”，到最近的“我是老茶创始人的传人，我将凉茶配方独家授权给加多宝”这样的“经典论”，都是意在塑造经典。

消费心理学家卡罗尔•穆格认为：经典之所以具有这样的力量，其原因在于人的内心深处对于事物的传承性和历史性的渴望。如果找不到历史，找不到自己的根，人的内心会产生一种无源之水、无本之木的不 安全感，从而对未来产生恐惧感，因为如果人们不知道自己从哪里来，自然也不知道自己未来向何处去。

那么，在培训行业TTT培训有没有经典呢？

柯氏四级评估从20世纪60年代诞生以来，虽然饱受争议，但是行业内不得不承认它的经典性。DISC四型人格特质也是由两千多年以前的古希腊心理学家、“医学之父”希波克拉底发现的体液学说发展而来。 情境领导自20世纪60年代诞生以来，独立成为一种流派，也成为一门课程，广受欢迎，它也是经典。

那么，如何从经典中找到差异化？

途径一：内容中寻找经典

这几年培训圈中有类课程很受市场欢迎，那就是国学，甚至掀起一股风潮，称为“国学热”。只要一谈及国学，人们就会肃然起敬，这就是传统文化的力量。但是当很多人都在讲国学的时候，差异化就消失了。所以你还得在国学中深挖差异化，形成国学传授中的经典。

在国学中树立经典还有一个好处，就是大势所趋。国学本质上属于文化的范畴，在国家大力推广中华文化这样的背景之下，发扬国学可以说是“利在当代，功在千秋”的事情。当然，这有个前提，你自己得有文化底蕴，这需要长时间的积累和沉淀，不是看了几本书，来上几句“之乎者也”就算通晓国学，不能断章取义、牵强附会地误人子弟，更不能装神弄鬼、故弄玄虚地危害社会。

途径二：背景中发现经典

如果你不能在内容中发现经典，那你可以从自己的背景中找寻经典。

（1）家族背景

如果你是刚好姓孔、姓孟，可以找找族谱，说不准发现你是孔孟第几代传人。当然，如果不跟这些大师同姓，那你可以查查是否源自书香门第、国学世家。

（2）学术背景

如果你拜某位大师为师，成为其入室弟子，自然就沾了经典的光。这也是很多同行拜前辈为师的重要原因之一。当然，他们拜师的最初之意不一定是借名，而是真正想学习东西，但在客观上也为营造自己的经典打下基础。尤其是如果你能拜行业的鼻祖级人物为师，那你的经典性就自然产生。 当然，从严格意义上讲，成为某人的学生和成为某人的徒弟，含义是不一样的。就像孔子有三千弟子，只有七十二贤徒。学生太多，只成为学生并不能产生差异化，只有成为正式的入室弟子，才是稀缺的，才会产生差异化。

途径三：区域中制造经典

经典是需要历史沉淀的。除了内容以外，特殊的地域也是经典的一部分。中国的传统学术更多是在山里，所以“学成下山”成为一个通用说法，也因此产生了很多名山，甚至有了用“泰山北斗”来形容学术高深的大师的说法。

因此，在区域中找到经典，并且建立信任状，也是建立差异化的一个做法。最好的汽车是德国制造的。凉茶产生在两广福建一带，因为那里有喝凉茶的历史。火锅也只有重庆的才最正宗。

找到经典，仅仅完成了一步，接下来还要为你的经典建立信任状，提供实实在在的内容，这样的经典才是真正的经典，而不是昙花一现。不能只有经典的外表，而没有经典的内涵。茅台酒瓶装的未必就是酒，有可能是纯净水。还是那句话：内容为王！

此外，经典是一个差异化手段，但不适合所有人，必须结合自己的实际情况。有时硬拼未必是好事。可乐的经典在西方，所以无论娃哈哈如何努力，非常可乐还是败下阵来，倒是将牛奶、果蔬几种食品混搭在一起的“营养快线”开创一条新路。如果没有找到经典，就找找其他的方法，总会有一条路适合你。