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学员心得
- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
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谈判如何巧妙运用多种报价方案？
为什么要给客户多种报价方案?只提供一种方案，客户会本能的想着还价，如果从低到高给出多种报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。那谈判如何巧妙运用多种报价方案?
1、善用“中庸”之道
人们最常见的思维方式是，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”，巧妙利用这种思维，把最利于你的方案“中庸化”。
2、优劣对比明显
一家杂志想扩大对自己电子版本的推广，它是这样定价的:印刷版19.5元，电子版15元，印刷版+电子版21.5元，人们通常会选择最后一种。
3、避免分项列价
多种方案选择的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样，这样就给了客户逐项还价的机会。
4、学会筹码交换
客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下，你要学会交换。或者从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;或者让客户提供一些对你有用的东西作为交换，如签约时限、付款日期等。当然，你也可夸大你要的东西，如签订十年合同，就可享受VVIP特价之类，让对方知难而退。