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学员心得
- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
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关于谈判技巧保留点的那些困惑解答
谈判技巧保留点，简单而言就是谈判底线，关于保留点很多人都有众多疑问，这些疑问我们逐一分解。
一、 如何确定你的保留点?
当谈判者确定了自己的最佳替代方案，就处于决定自己保留点的有利位置。比如面试，A公司主动给你年薪20万，而你的心理底线也差不多，那你在跟B谈的时候就可在此基础上要求更多福利，这就要求你有备案并尽量优化。
二、 谈判中应该暴露自己的保留点吗?
除非你的保留点特别完美，且谈判空间十分狭小，否则你暴露自己的保留点就意味着要做好对方以你的保留价格出价的准备。不要以为暴露自己的保留点是表明自己诚意，以及赢得对方信任的方式，记住谈判归根到底还是策略问题。
三、 谈判中能谎报自己的保留点吗?
很多人为了掩藏自己的保留点就会不自觉地选择谎报它，我们并不主张这种策略。首先，谎报缩小了谈判区域，僵局与共识可能就差你谎报的那一点，另外，谎报可能影响你的信誉，谈判桌上的虚张声势有时会让人对你的评价过低，不利于你此后的谈判。
四、 谈判中要说服对方放弃自己的保留点吗?
这基本是无效的尝试，就像你不会被说服放弃自己的保留点一样，你认为有胜算去说服别人吗?反而可能让对方更坚持自己的观点。
那对保留点既不能透露也不能谎报究竟应该怎么办呢?不能说服对方放弃又该怎么办呢?这就要求谈判者必须有充足的谈判准备，能针对谈判对手的可能问题准备几套不错地替代性解决方案。多套方案提出可以有效框定对方参照系，让对方始终在有利于你的前提下做出选择。