2015-03-07 12:42:26 0人评论 860次浏览 分类:新闻中心
电话打过去常听到客户非常不耐心的以各种借口打发你而不知所措?邦思迈今天教你学会说话!
借口一、忙
回应:“XX总,我知道您很忙,我们很多其他客户也很忙,但最后还是选择了我们,他们这样做必然是有理由的,您这么精明,难道不想听听?”
借口二、不需要
回应:“您为什么不需要呢?是以前从未采购过?还是企业近期准备转型?根据目前我对贵公司的了解,我们的服务真是十分匹配贵公司的产品啊。”
借口三、考虑一下
回应:“您愿意考虑说明您非常懂行而且精明,请问,您具体考虑的是哪些方面呢?您大概需要多长时间能考虑好呢?”
借口四、太贵了
回应:“能问一下您为什么觉得贵吗?是公司预算不够,还是此前采购过的产品价格更低呢?或者是有其他一些方面的原因?”
借口五、以后再说
回应:“伟人都说了,每一次拖延的决定比一个错误的决定会带来更大的损失。我们现在讨论的不就是一个决定吗?您说是吗?”
借口六、等我想想,回头给你电话
回应:“请问,我是明天上午还是下午恭候您的电话呢?如果您忘记打过来,我到时候给您打过去可以吗?”
借口七、没有预算
回应:“凡事都有一个预算,您公司发展不错哦,假设我谈的事情能给贵公司带来更好的价值,您是让预算来控制一切还是做一个弹性调整呢?”