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历经五个月的马拉松谈判，中国钾肥联合谈判小组与国际钾肥供应巨头达成2015年钾肥价格协议。其他国家和地区以此为参考，并有不同幅度的上涨。
这几年，中国掌握国际钾肥价格谈判主动权，始终保持世界钾肥进口“价格洼地”。有趣的是，钾肥谈判与铁矿石谈判一样，同样面临着垄断性的国际供应商，同样国内需求量大，那为何钾肥谈判能谈出世界最低价，铁矿石谈判却一直挨宰?今天我们两方对比谈谈。
谈判条件：钾肥谈判比铁矿石谈判底气更足
从谈判买方来看，中国虽然同为需求量大国，但中国国内钾肥供应量达50%，而铁矿石的质量却普遍较低，进口依赖程度更大。
从谈判卖方来看，虽然同样垄断，但相较铁矿石的三大垄断巨头，钾肥的垄断者有六七家，相对更不易联合;另外，近年来由于钾肥主要供应商白俄罗斯与俄罗斯分道扬镳后，建了自己的海外销售渠道，自发在垄断内部挑起竞争，这样的搅局者给了买家们可钻的空子。
谈判筹码：钾肥谈判比铁矿石谈判筹码更重
首先根据全球铁矿石定价机制的“自动适用原则”，只要有一家矿山与钢厂达成协议，其他各家均自动适用。在铁矿石谈判中，日本企业三井物产拥有两大铁矿石巨头的股份，三井物产私下让利给日本钢铁企业，因此日本钢铁企业总能很痛快的接受巨头们的涨价要求，而中国等买家只能被动接受涨价。但钾肥谈判中，没有这样的买方搅局者，中国是真正的大客户， “中国规模”是跟供应商讨价还价的强大筹码，其他各国只需等中国谈完再谈就可以了。
其次，从国内企业团结性来看，钾肥进口方面建立了联合谈判机制，政府主导、协会协调、企业参与，团结一致对外。而在铁矿石方面，中国钢铁企业近几年才抱团谈判，早期没有形成合力，一些企业和铁矿石巨头私下交易，扰乱了整个对外谈判布局。
无论是钾肥谈判还是铁矿石谈判，说来说去都是争夺定价权的谈判，但正因为谈判条件与谈判筹码的巨大差异，才导致两个谈判定价权的归属有天壤之别，那么中国应该如何扳回劣势维持优势呢?
对于铁矿石来说，除了坚持团结一致对外，加紧淘汰落后产能，摆脱低端钢铁出口的经济依赖，才可能为中国未来的铁矿石谈判增加筹码。当然，钾肥谈判也要居安思危，一方面要建立与一个或几个垄断方的亲密关系、避免垄断方联合，一方面行业也要团结自律，避免被各个击破。另外，在保证国内钾肥产量的同时推动中国企业走出去进行钾肥生产，如此才可能始终立于不败之地。