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学员心得
- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
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扭转采购谈判僵局的十大手段
谈判底线没交集，谈判人员起冲突，采购谈判遇到僵局如何扭转?归根结底是筹码的巧妙交换!那到底有哪些筹码?邦思迈给出如下建议。
一、改变付款方式及时限。在成交的总金额不变的情况下改变定金数额、缩短付款时限，或者采用其他不同的付款方式。
二、撤换谈判组成员或组长，或寻找能在中间调停的人。
三、转移不确定因素。把协议中的有分歧的部分搁置起来，等到信息充分时重新谈判。
四、改变风险承担方式和时间。交易得失不明确，不应该讨论分担的问题以免争论。
五、改变对对方要求的时限限制。
六、通过提议补偿程序和保证手段来提高成交后的双方满意程度。
七、改变谈判的重心。把双方的执行人员以及高层管理者集合到一起，相互沟通，共同提出倡议，根据双方的利益拟订谈判方案，将竞争模式演变为合作模式。
八、改变合同的类型。
九、改变百分比的基数。一个大基数配上小百分比或大百分比配上较小的可预见的基数，往往能把谈判重新引入正轨。
十、安排一个双方高层会议或热线电话，增加一些既真实又明显的其他可选择项，改变明细或成文条件，设置一个联合的研究会，讲一些风趣的故事等。