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学员心得
- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
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谈判技巧之4个必须知道的报价技巧
谈判技巧培训中，我们的讲师提到：同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的，今天教大家必学的谈判报价技巧。
一、除法报价法
一位销售在推销一台2500元的彩电时，对犹豫不决的顾客说：“2500元一台不贵，一台彩电寿命2.5万小时，这样您每小时只花1毛钱就能坐知天下事，怎么会贵呢?”一个本来不低的价格通过除法报价法，就可以使顾客感觉错位，感到价格不高。
二、加法报价法
一位文具商向画家推销一套笔墨纸砚，他先低价报笔的价格;成交之后再以比较低的价格谈墨价;再以逐渐加码的价格谈纸价和砚台的价格。画家已经买了笔和墨，自然想“配套成龙”，便在后两者的价格谈判中让步了。
三、抓两头，议中间
一个销售见到顾客说：“您是行家，根本不会认同100元的价格，但你也不可能以80元的价格买到。“只言片语却传递出这样的信息：讨价还价是可以的，但必须在某个范围之内。
四、抬价法
店主说：“这衣服这么适合您，也不收您150了，给您120吧?“顾客没有回应，他又说：“我也想开张，打个折给你，100元怎么样?”顾客还有些犹豫，店主又说：“好啦，你不要对别人说，120元卖给你啦!”顾客很快就会说：“刚刚不是说100元吗?”这时，店主会说：“是吗?我说过?这个价我可没什么赚啦!”稍作停顿又说：“好吧，就算我错了，我也讲个信用，就给你100元吧，你别告诉别人。”这个时候，绝大多顾客都会成交。