上海引帆管理咨询有限公司

【导读】求其上得其中，求其中往往是得其下。积极上进的态度，努力拼搏的追求，未来总会打造一片灿烂的天空。追求决定未来，态度决定一切。

【正文】最近，华为消费者BG CEO余承东与新员工进行了一次座谈，他说，21年前，我加入华为。那时候华为还是一个很小的公司，大概200多人。95年我一个大学舍友的弟弟找工作的时候，问他来华为不，他说93年来还可以，现在95年机会不好了。后来屡次跟我说，当时进来就好了。我想告诉大家，虽然我们现在有15-16万员工，但你们加入华为不晚，因为华为是有很强成长性的公司。

人的追求和态度，决定了未来的发展。我们在发展的过程中是有偶然的成分，比如加入差的公司，耽误了好几年；加入有成长潜力的公司，可能就走得更快更顺，但是都没有大的偏差。一个有追求的人，不管在哪个岗位上，都会做得很出色。有的人不论在什么岗位上，都有自己对卓越的追求、不断进取的精神，在岗位上总是越做越好；有的人得过且过，结果可能就完全不同，你的追求就决定了你的未来。

学人之长，积累经验

问：社招员工如何把以前的经验转化为长处和优势，迅速融入岗位？

余承东：企业就像一个家庭，会受到家庭文化的熏陶，有自己的风格、行为模式、工作方式，有跟华为一样的地方，也有不一样的地方。到华为来，有些东西是共性的，比如在岗位上为企业做出贡献、团队合作、为客户创造价值。我们不管从哪里来，过去的一些经验和成绩是我们的基础，能够帮助我们在华为做得更好。一些跟华为做法不一样的地方，尤其是一些不适合华为要求的地方，可能也需要做些改变。学人之长补己之短，同时不要忘记自己的东西、自己的定位，走自己企业选择的道路和方向。

问：如何摆正心态融入华为？

余承东：首先是团队合作精神，要不断学习，肯学肯干，敢于请教，看到问题敢于提出来，不要怕提错了。还有就是工作的主动性，不要被动地瞎对付。人的态度决定未来，积极主动、不断进取的人，在哪个岗位上都能越做越好。

在华为，我们经常提到板凳要坐十年冷，就是需要经验和能力的积累。有些员工在一个岗位干1-2年，然后说这个岗位不适合我，我要换下一个岗位，然后再干2年，又说岗位不适合他，最后换了无数岗位都没做好，还找出一堆理由。华为提供机会给大家调整岗位，但不要轻言换岗，这样你就对公司做不出实际的贡献，这对企业是非常不利的。我们消费者BG接近11000人，一个能干、水平高的人，一个顶五六个，如果都能干，我们能顶上五六万人。但现实来看，我们恐怕五六个人顶不上别人一个人。所以在工作上，不论哪一个领域，都要吃透、精益求精。

打垮自己的是自己的心

问：应届毕业生初来深圳，多长时间才能买一套房子？

余承东：1993年初，我加入华为，工资是800元人民币，住在深圳大学教工宿舍楼那一带。当时深大对门有一个楼盘，我计算了一下，我这一辈子在深圳都买不起房子。后来你们也知道，不仅买得起，更贵的房子也买得起。今天你刚到深圳来，你算了一下，你这辈子可能在深圳买不起房子了。但事实上，只要你干得好，你为公司不断创造贡献和利润，公司给你的回报也在不断增长，没有什么不可能。华为是一个有潜力、不断进取的公司，对于员工个人的发展也是一样的。

问：我们80、90后对自己的人生也有一些规划，这中间肯定会面临很多矛盾，您遇到问题时是如何协调解决的？

余承东：这么多年我还没有倒下，因为我有一个乐观的心态。其实生活和工作中每天都有很多很多的压力，各个环节都会遇到各种各样的问题，挺挑战的。但人要想开一点，我想保持乐观、豁达、开朗的心境非常重要，打垮自己的往往是自己的内心。乐观的人在最痛苦、最困难的时候总能看到希望，看到闪光点，看到未来，希望大家在工作和生活中总能看到阳光、看到快乐、看到积极、正向的一面。

另外一点，希望大家真正平衡好工作和生活，留点时间锻炼身体，留点时间陪家人，留点时间学习、看看书、提高自己的能力，不能把所有的业余时间都用到玩上，给自己充电学习提升，也给自己的身体充电，给和谐的亲情关系充电，去联络去交往。有些人走到另一个极端，朋友交得多，也交得滥，时间耗去很多，却没有时间锻炼身体，提升能力。

我们要做我们自己

问：华为有什么优势可以赶上和超越三星、苹果？

余承东：这个行业不进则退，今天不管你有多强大，未来还有人比你更强大；今天不管你多么弱小，不代表未来你不会强大。20年前，我们做梦都不敢想，我们会成为最领先的通信设备企业。我们定的都是挑战目标，大家感觉跳起来都够不着，结果实现了，超越了挑战目标。我们的策略和方向是清晰、坚定的，我们做不了苹果，做不了三星，也做不了小米。我们要做我们自己。

问：华为现在以及将来手机终端和芯片的战略是什么？

余承东：芯片上坚持多平台战备，保持多家供应商的趋势，我们需要的是为消费者提供更有竞争力的产品，哪个芯片竞争力最强就用哪个，如果我们只用自己的海思芯片，不用对手的芯片，在某些时候就是落后的，我们海思做得好时，性价比高时，我们就要用。某款产品用我们自己芯片不合适就用别人的，最终为消费者提供最好的产品。保持竞争关系，更好地激活自己的产品团队。通过竞争有利于激活我们的组织，构筑自己内部真正的竞争能力。

问：我是一名女客户经理，有可能派出去很多年，还得回来结婚生孩子，有可能就申请转岗调回国，这对我的职业发展会不会产生影响？

余承东：我在欧洲工作过3年，我觉得对我的人生是一个非常大的锻炼，我很感激公司给我这样一个机会。有人说，lifeis a journey。你所经历的不仅仅是目的地，还有到达景点的过程，人生一样，工作也一样。也许你今天单身，也许在海外找到你人生另外一半，也有可能回国发展。人生有很多很多东西，但我想最重要的可能是经历，这种经历对自己是一种积累，对公司也是一种贡献。工作岗位上的学习、跟客户打交道、为客户服务、与客户交朋友、了解当地的风土人情，在岗位上交到朋友、学到很多知识、也为公司创造了贡献和价值，这些都是人生非常难得、宝贵的财富。如果你长期只在一个岗位、一个办公室，从参加工作干到退休，可能对你来说会觉得枯燥，但假如有这些经验人生可能会更加丰富多彩。

余承东寄语：要有不断超越的精神

大家看三国演义上写的，大江东去浪淘尽，千古风流人物，自古就是人才辈出，你们这些新加入的人不断成长，甚至超越我们这些老员工，这个也是很正常的。我们希望徒弟总是要超越师傅，我们希望后来者要能超越前辈，比前面的人做得更好。我们要超越对手、超越自我，就必须要有能力、有贡献、有积累，有我们自己的眼光和境界，提升我们自己的水平。

我们有句话，求其上得其中，求其中往往是得其下，我们追求最卓越，这是一种非常好的精神，如果没有这样一种精神，我们“求其中”的话，往往不可能做到最卓越，往往只能得其下；“求其上”的人不断追求卓越，有可能短期内做不到最好最棒，但通过持之以恒的努力，迟早会做到最好。

孔子说，三人行必有我师，我想我们每一个人也是这样的，也是通过我们的同事、同行，各方面相互学习，不断把自己的能力，自己的长板发挥到极致，需要克服的地方也能克服。但我也不是说持续聚焦地补你的短板，那也是有问题的，我希望在工作中能把你的长板发挥到极致，适当补下短板中影响工作的方面，不影响的情况下，用好自己的长板也行。希望大家一起努力，能够不断进取，不断追求，一起奋斗，一起来见证华为的不断成长、不断超越，迎接我们公司和个人更加美好和灿烂的未来。
（来源：《华为人》第277期）