单元 |
课程纲要 |
时数 |
授课法 |
第一天 |
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顾客满意新思维 |
A传统的顾客满意思维 A为什么要让顾客满意 A顾客满意因素分析 A顾客的终生价值 |
3hrs |
Lecture Case Study Group Discussion |
了解顾客需求 |
A人格特质分析 A如何探索顾客的需求 A了解顾客的needs与wants A创造感动顾客的消费体验 |
2hrs |
Lecture Assessment Group Discussion |
处理顾客抱怨 |
A分析顾客抱怨的原因 A顾客抱怨处理原则 A顾客抱怨处理流程 |
2hrs |
Lecture Role Play |
第二天 |
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建立顾客满意的标准 |
A为什么要建立CS标准 ACS标准的要件 A如何建立CS标准 |
3hrs |
Lecture Case Study Group Discussion |
建立顾客满意管理体系 |
A质化分析与量化分析 A顾客满意指针(CSI)的建立 A现况分析与诊断 A拟定计划与改善行动 A持续的评估、追踪与调校 A落实顾客满意的经营理念 |
4hrs |
Lecture Case Study Group Discussion Practice |
适合对象:集团各级经理人及基层员工