- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
课程简介
对于金融行业的销售精英来说，那些活跃的销售基因会一直在他的血液里潜行，在每一个关键节点帮助他完成一次次跨越。
《销售密码》，从人类行为学和消费心理学最新的理论出发，检视、分析并传递核心销售技术信息，揭开销售过程中的关键动作和关键技术秘密，并结合实战中的销售数据和案例精华，对销售中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的训练。该课程首次确立呈梯次的销售动作与销售技巧以及这背后的销售心理机制， 经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。
本课程教你如何从普通一兵成为销售尖兵，帮你迅速提升关键销售能力。
针对问题
Ø 我怎样才能从一个“老百姓”变成合格的“销售尖兵”？
Ø 怎样才能认清客户？
Ø 怎样介绍金融产品才会有效果？
Ø 怎样快速地取得客户的好感？
Ø 你了解多少客户的基本思维模式？
Ø 你能看出竞争对手的战术套路来吗？
课程收获
² 洗一次大脑，让你快速成为“职业杀手”；
² 掌握一个“习惯”，帮你轻松认清客户；
² 教你一个套路，让别人喜欢听你介绍产品；
² 练习一个方法，让你开始学习模拟客户的思维；
² 建立一个模式，让你的对手，始终处在你的监视下；
² 想一个办法，让客户永远记住你。
学习内容
第一单元：银行销售的技术层次与基本脉络
• 销售技术台阶与典型案例
• 销售高手成长的必由之路
第二单元：销售基本功与做人基本功
• 几个基本工具
• 如何举一反三和实战？
• 如何训练自己快速提高？
• 如何形成有效的销售套路？
• 练习
第三单元：看清客户与留住客户
• 什么是被识别？
• 被识别的实战应用
• 如何闭上眼睛摸清客户的轮廓？
• 如何练习快速破解客户漏洞？
• 关系销售案例解析
• 客户距离：拉近还是推远？
第四单元：内外兼修的销售动作
• 客户在哪里？
• 客户如何接纳你？
• 销售的风险和风险中的机会
• 如何打造有利的“微环境”？
• 练习：你的目标和安排
第五单元：销售技术和包装功夫
• 包装你的产品
1. 与众不同的专业术语
2. 独特视角的产品陈述
3. 感动所有人的“故事大王”
• 包装你的银行
1. 幽默的“与众不同”
2. 领袖、英雄、重大事件，你能讲几个故事？
• 包装你自己
1. 包装自己从客户定位开始
2. 给自己的身上“贴标签”
• 如何打穿需求层次分析？
第六单元：模拟客户思维
• “轨迹重叠”，亲近客户的第一步
• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点
• “图式分析”，销售实战的心理博弈
• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记
课程时长：2天（12小时）
课程对象
Ø 从事销售不到3年的一线客户经理、理财经理
Ø 虽有一定的销售经历，但需要梳理基础动作的营业经理
Ø 刚刚开始带销售团队的团队长
课程形式
授课（30人的面授）
案例模拟与演练
练习
说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员构成情况对提纲进行细化或调整，使之在讲授时更加符合学员实际需求。