上海引帆管理咨询有限公司

王同老师

销售渠道与终端零售自由讲师

已为数百家企业提供过内训服务

中国人民大学02届MBA

营销管理资深顾问，高级培训师

著有《赢在大卖场：商超渠道的开发与管理》（广东经济出版社）和《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）等畅销书籍。常住上海

---

个人资历

  营销理论教育：中国人民大学02届Full time MBA

  成功实战经验：曾任华润（雪花）啤酒大区销售总监，6年企业经历

  深厚咨询背景：从事营销咨询8年，曾任北大纵横消费品及零售中心合伙人，主持过雅客食品、大富豪啤酒、众品食业等数十家知名企业咨询项目

  丰富培训经验：现为时代光华等著名培训机构特约讲师，同时是上海交通大学、华南理工大学等特约讲师。年授课150场左右，已为数百家知名企业提供过内训服务

  注重理论积累：著有畅销书《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）、《赢在大卖场：商超渠道管理与维护》（广东经济出版社）。曾在《销售与市场》等多家知名杂志发表论文数上百篇，以及多家网站上设有专栏

授课特色

Ø  互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；

Ø  务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。

Ø  深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；

授课特色

  互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；

  务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。

  深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；

---

特色品牌课程

《现代商超销售沟通与谈判》《锻造强势商超门店——单店业绩提升》

《策略性经销商开发与管理》《经销商生意回顾与计划》 《顶尖导购强化训练》

《店铺掘金，实战店长特训》《经销商大会培训系列》（根据企业要求定制内容）

《面对面顾问式销售七步法》《新产品赢销战》

延伸课程：针对快消品、服装、建材、家居用品行业的，经销商、业务团队、店长、导购的销售管理类课程。

---

其它课程：

  经销商大会系列课程:

《经销商生意回顾和改进计划》 《创造、超越、共赢》 《顾问式经销商管理》

《新产品赢销战》 《品牌服饰•订货会培训》

《品牌企业•销售过程品牌落地》（经销商大会内训，内容订制成份多一些）

  商超渠道管理系列课程：

《赢在大卖场：商超渠道管理提升》  《煅造强势商超门店•单店销量提升》

《直面商超•销售沟通与谈判》       《玩转促销•门店促销策划与落地》

  传统渠道管理系列课程：

《流通渠道深度分销运作精要》      《直面终端•传统终端制胜策略与技能》

  终端零售系列课程：《顶尖导购强化训练》、《店铺掘金：实战店长特训》

  销售技巧类课程：《赢取大订单——面对面顾问式销售七步法》

---

服务企业（部分）：

快消品行业：蒙牛集团、双汇集团、中粮、农夫山泉、恒安集团、洁丽雅集团、统一方便面、浪莎袜业、恒源祥、UHA悠哈食品、雅客食品、金冠糖果、金丝猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、菊乐乳业、千岛湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（东海）啤酒、大富豪啤酒、绝味鸭脖、施恩奶粉、合生元、洁宝纸业、浙江商源食品、河南众品食业、雨润集团、五谷磨房、真心罐头、科迪集团、巧媳妇调味料、日清方便面、口味王槟榔、黑猫神蚊香、广东金永励（欧莱雅广东总代）、广西大泽（欧莱雅广西总代）、佳丽宝、广西田园生化（农资）、大连獐子岛渔业、成都新朝阳、浙江鼎源/广基实业（茅台五粮液经销商）、青竹酒业、四海食品（肉制品）、明治乳业、金健米业等；

服装/零售行业：劲霸（2次）、才子、三彩女装、潮流前线（休闲服）、蓝色天空（休闲）、CBA运动鞋服、太平鸟、鸿星尔克（2次）、ABC童装、杭州海贝（女装）、淑女坊（女装）、婉甸女装、乔德家纺、三利毛巾（2次）、云涛家纺、法迪羽绒服、博士蛙童装（6次）、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、浙江生活秀服饰（休闲服）、圣亚品牌服饰广场（2次）、家得利超市（零售）、屈臣士、联华超市、浙江农都市场、浙北商厦（2次）、赤峰义乌小商品商城、海宁皮革城、奥康商业街、淮南文商城（商业街）、红星美凯龙、金华今朝商厦（3次）等

建材行业：诺贝尔陶瓷（3次）、新中源陶瓷、博德精工、德力西国际电工（2次）、欧普照明、南京宏耐木业、金典锁（2次）、宁波永发保险箱（4次）、浙江森歌厨电、嘉宝莉涂料、中国建材、天鹅型材、瑞格铜业、双城门业等；

家电/家具行业：美的电器、海信电器、老板电器、松下电器、三洋电器、德意电器、安吉尔饮水机、九阳电器、苏泊尔厨具（2次）、艾美特电扇、先锋电器（2次）、华美电器、南洋胡氏实木家具、变色龙家具等；

重工机械/工业品行业：现代重工（8次）、玉柴机器（2次）、中国航空工业集团、通用雪佛兰（4次）、尼科尼亚电动车、振华港口机械、行地集团、常发农机、帅康公共座椅、海信POS机、中石油、江阴海达橡塑、华尔润玻璃等；

---

客户反馈

  王老师课程非常符合我们的实际，给了我们经销商很大的震撼，培训非常成功。                                                            

——洁丽雅营销公司总经理  孟立顺

  王老师的课程非常重视训前调研，培训内容与学员产生了很多共鸣，反响很好。

——美的微波事业部人资部经理马先生

  王老师与我们两年四度合作，对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助，而且王老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业，对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好，非常感谢王老师。        ——朝日啤酒人力资源总监  丁先生

  王同先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。              ——伊利冷饮事业部培训经理王飞

  王老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计，收效很好。                         ——福建雅客食品营销总监 林先生

  王老师的课程很精彩，对我们引导客户执行公司政策效果很不错，希望下次还有机会请王老师来上课。                       ——劲霸经编公司副总经理 洪先生

  感谢王老师的辛勤付出，给我们12期的销售技巧的培训，期期精彩！课程生动、有效，受到学员和领导的一致好评，希望有机会请王老师再来授课。

                                    ——现代重工集团市场部     王部长