职业履历:
人际行为与营销实战专家,在营销案例梳理与销售实战模拟等领域具有独到的建树和实战贡献。具有15年以上销售与管理经验,10年以上授课经验,销售过12种产品,曾担任IBM、Adobe、LaneCrawford、Deutsche Bank、UBS、中国银行等机构的谈判项目顾问。
咨询项目:
IBM大客户销售及谈判辅导
德意志银行客户关系与谈判辅导
中国银行大客户经理营销辅导
中信银行支行长销售团队管控辅导
招商银行大客户销售及销售团队管控辅导
广誉远文化体验与文化营销辅导
LaneCrawford谈判团队技能辅导
智美传媒深度销售辅导、
……
授课风格:犀利、生动、清晰
主讲课程:
一、《销售实战地图系列》(初、中、高三级销售课程,及辅导)
1. 初级销售:《销售密码》(实战销售动作与技巧)
2. 中级销售:《深度销售》(实战销售思路与对策)
3. 高级销售:《大客户销售》(实战大客户销售谋略)
(另有:《情境销售》、《顾问式销售》专题)
二、《优势谈判》
三、《识人密码》
四、《销售团队有效管控》
德意志银行人力资源与员工发展负责人 李霞:
一个偶然的机会听了万老师的课,收获非常大!我很喜欢这个课,很喜欢万老师的风格。他讲课过程中很注重通过发问来引起听众思考,他有非常好的一整套训练手段来让听众进入知识脉络和语境。
万老师的课,对于我这个热爱听课而有些挑剔的人来说,实用、好听,并且用得上。他的讲解有独到之处,我的同事听我的分享都很感兴趣。
中信银行杭州分行副行长 姜雨林:
万老师的销售课程,对银行对公条线、零售条线的客户经理乃至支行长帮助特别大,除了销售套路、技巧之外,更重要的是对于推动我们的整体营销工作能获得很多的启发。
联想电脑全球供应链人力资源总监 李玮:
万老师的课程对日常管理与沟通,都有非常好的启发。比较难能可贵的是他的课程提供了一整套思路和技巧,很实用。
威图电子机械技术(上海)有限公司西南地区销售经理 李茂辉:
我没有想到会从万老师的课程中收获这么多的新知和启发,这个收获既是理论和人生哲学层面的,更是实际工作和技能层面的。对我们推动销售业绩,更深层次获得大客户认可都很有帮助。
IBM中国开发中心Lotus Domino开发部经理 沙志强:
我希望有更多机会去听万老师的课,只恨时间有限、机会难得。衷心感谢万老师,他的课让我感受到热忱与专业的力量。
曾服务的部分客户:
金融行业:中国银行、中国工商银行、中国农业银行、交通银行、招商银行、中信银行、民生银行、光大银行、渣打银行、德意志银行、新华保险、阳光保险、中意人寿、华商基金……
IT互联网:IBM、Adobe、联想电脑、百度、金山软件、和芯微电子、小米科技……
装备制造:航天科工、蒂森克虏伯、华东数控、威图科技、中国船级社、北新建材、中船重工……
能源行业:中核集团、国家核电、大港油田、中电国际、阿海珐、斯伦贝谢
服务与快消行业:中国国际航空、连卡佛、大连高科园、玛氏、马士基、智美传媒、麦思博咨询、贵州茅台、云南白药、广誉远、阳光米业……