一、业务流程管控体系---天龙八部

第一步：信息收集

第二部：深度接触

第三部：方案设计

第四部：技术交流

第五部：方案确认

第六部：高层公关

第七部：商务谈判

第八部：签约成交

课程工具：“业务流程标准化”清单

二、实战运用七步分析法

一、明确规范化的业务流程体系

明确公司的业务模式（OEM配套、大客户、项目、ODM）

二、明确业务流程体系的里程碑

针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑

三、明确里程碑的工作任务清单

把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单

四、完成工作任务清单的日常活动

针对每一个工作任务清单，进行归纳总结：所有的日常活动

五、每一个日常活动必须达成目的

根据日常活动，进行一一对应，确保拜访或电话的目的

六、达成目的,需要的具体策略方法

为了达成目的，在做具体的日常活动之中，我有什么具体策略

七、完成策略方法,需要的常用话术

情景模拟：针对这些日常活动，我们可能涉及哪些关键人，有哪些的                                   话术

课程工具：“如何分析项目各阶段及标准化”表单

三、业务管控操作手册

---信息搜集

一、信息收集的基本定义

二、信息收集的成功标准

三、信息收集的项目进度

四、信息收集的工作任务清单

五、信息收集的常见活动

六、信息收集的常用方法、策略、话术

七、信息收集常用工具及表单

八、信息收集对销售人员的职业能力要求

课程工具：“360度搜集项目信息”

单  位

地 址

联系人

部门/职务

电话/传真

参加人员

部 门

职 务

电  话

手  机

E-mail

参加总人数：                                              课程时间：5月6-8号

金额：

发票抬头：                      

公司名称：

公开课联系人：陈萍

联系电话：15800544018

座机：021-34241148-15

备注：课程费用 8800元/人

q  收费

>>费用为8800元/人；包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理。

>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。

q  撤销席位

>>报名成功的客户在距开课日3天以前，通过顾问申请撤销预留席位，我们将100%退回原课程费        用，不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内，通过顾问申请撤销预留席位，或指        定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。

支付方式：