一、业务流程管控的四大法宝

一、业务流程管控体系---天龙八部

第一步：信息收集

第二部：深度接触

第三部：方案设计

第四部：技术交流

第五部：方案确认

第六部：高层公关

第七部：商务谈判

第八部：签约成交

课程工具：“业务流程标准化”清单

二、销售过程管控面临的困惑

Ø  销售员工作汇报如同讲故事，如何才能辨伪存真？

Ø  销售人员如何培养？

Ø  销售人员拜访效果差，很多事情不得不亲力亲为，如何才能摆脱这种局面？

三、解决困惑的思路

Ø  如何对项目过程进行控制

Ø  如何帮助销售人员制定销售策略

Ø  如何与下属顺畅的沟通

Ø  如何摆脱信息孤岛

Ø  如何管理销售工作流

Ø  如何控制销售费用

四、项目性营销的管理运用

Ø  客户经理的自我工作评估 

Ø  如何正确评估客户经理的工作 

Ø  协助客户经理来促进销售项目性的推进

Ø  客户经理的团队合作

Ø  技术与销售人员之间的矛盾

案例：华为的项目管控

二、业绩提升的辅导训练

Ø  做教练型的管理者

Ø  工作分解与SOP

Ø  工作教导的四阶段

Ø  OJT在职培训的五步骤

Ø  心理情绪的辅导

单  位

地 址

联系人

部门/职务

电话/传真

参加人员

部 门

职 务

电  话

手  机

E-mail

参加总人数：                                              课程时间：5月20-22号

金额：

发票抬头：                      

公司名称：

公开课联系人：陈萍

联系电话：15800544018

座机：021-34241148-15

备注：课程费用 8800元/人

q  收费

>>费用为8800元/人；包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理。

>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。

q  撤销席位

>>报名成功的客户在距开课日3天以前，通过顾问申请撤销预留席位，我们将100%退回原课程费        用，不收取任何课程席位空置手续费。在距开课日3天以内，通过顾问申请撤销预留席位，或指        定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。

支付方式：