营销学习系列

销售管控与教练：让80%的销售业绩提升

主 讲：实战销售管理专家、商战小说《纵横》作者 崔建中

课程时间/地点：6月29-30日/上海                           课程费用：3800元/人

面向行业：电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等

课程对象：销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等

课程概要：

用销售教练与管理法，提升80%销售业绩

作为销售经理，在管理团队的过程中总会面临一些共性问题，这些问题困扰着销售业绩的进一步提升，甚至严重影响了销售队伍的稳定——

q  销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳定

q  难以管理“销售明星”，销售人员的个人业绩目标达成率有差异

q  难以激发销售人员的工作热情和潜能

q  难以执行公司的标准销售流程……

这些问题和困惑给管理者提出了一个严肃的问题：做管理者还是做教练？对这个问题的答案，销售管理者的主要任务是“一手抓人，一手抓订单”。销售管理者必须要具备以下的关键成功要素：辅导与训练员工、关注漏斗管理，做好业绩管理，协助员工控制销订单的关键点提供必要的资源。

本课程的设计基于以上管理环节，它脱胎于世界500强公司的管理经验并结合培训讲师的实践经验进行了中国化的改造。可以帮助学员有效提升销售管理水平，从而最终提高销售业绩的水平。

课程收获：

1、认知从经理到教练的角色转变

2、帮助销售管理者控制关键销售行为

3、让领导由销售管理者向销售教练转型

4、有系统和有计划性地发展销售队伍

课程对象：

面向行业：电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等

课程对象：销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等

课程模型：

课程大纲：

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