第一单元 销售管理人员的主要工作职务
一、 如何成为一名出色的销售经理
二、 探讨销售额下降背后真实的原因可能是?
三、 了解经销商积极性不高的背后原因?
第二单元 以业绩目标来管理
一、销售经理需要监控哪些主要销售效率指标
二、每天问业务人员两个问题
第三单元 PDP天赋特质诊断—人格五大类型
一、 你了解你的经销商或你的业务人员的人格特质吗?
二、 你应如何与不同人格特质的客户或下属来沟通呢?
第四单元 甄选业务员需注意的因素
一、 面谈的定律
二、 详细的说明工作内容
三、 要与推荐人取得联系并询问关于三件事
四、 一个好的销售人员需要具有四项特质
五、 当你衡量自己是否找到适合人选时,请问自己几个问题
第五单元 业绩表现公式
一、 个人才智的三大函数 1,个人能力 2,经验 3,训练
二、 激励部属最有效的四大方法
第六单元 永不止息的训练
一、 要持续的激励部属使公司的业务保持顶尖水准,就是要不断的训练销售人员
二、 每天都需回顾,评估自己当天的业务表现,以期不断增强业务水平
三、 每个销售人员都应有一个,个人近程,中程,长程的发展计划
第七单元 策略性的销售
一、 分析顾客是订定策略的第一步
二、 影响顾客决策的因素有三个
三、 在订定策略时,有三个必须思考的因素
四、 销售前的准备工作
五、 每笔成功的销售都有三项特点
六、 三种型态的购买者
七、 面对市场竞争,你的优势是什幺
第八单元 业务活动的规划
一、 如何以掌握业务活动来控制业绩额的高低
二、 将目标建立在做好细节工作的基础上
三、 提高业绩方面的其它方法
第九单元 脑力激荡会议
一、 销售主管如何以有效的会议改善工作的绩效