销售管理系列
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学员心得
- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
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销售队伍管理
课程大纲
I. 销售经理：你的工作与职责
n 正确认识销售经理的职责和能力要求
n 职业销售人员的特点和要求
销售组织与资源计划
n 组织设计：组织关系与有效的管理通路
n 销售队伍规划：招聘，培训和指导，确保团队的高生产力
n 组织发展和生产力： 高效管理组织和人员
n 工作分配与协调：设定目标，成功授权，帮助联络，会议，控制体系等
销售队伍管理
n 面试，选择和招聘：基本技巧与方法，原则
n 培训与训练：设计销售培训课程，执行与评估培训效果
n 激励：激励体制和执行
n 绩效评估：过程，挑战与有效沟通
n 福利项目：企业发展目标与福利体制
员工的激励与发展
n 管理回馈：回馈系统与过程
n 奖励：奖励原则与方式，技巧等
n 支持技巧：如何支持你的员工，销售目标与管理发展目标
n 分工与授权：提高绩效的授权方式
n 员工职业发展设计与管理
n 员工的有效性：高生产力的团队创造高绩效
n 从后面来领导你的队伍：销售经理的领导艺术，角色的改变
自我更新
n 压力与冲突管理：如何避免，解决，控制
n 业务资源管理
n 人力资源网络
企业家：现状与心态