- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
目标与介绍
w 向学员简介整个课程的目的，
w 介绍培训中所使用的方法。
w 发现销售经理们的需要，每人提出他们目前碰到的问题，将他们的想法与培训的目标有机地结合起来，在培训中解决该问题。
销售经理的角色
w 分析销售队伍对公司销售政策达成的重要性，了解区域销售管理人员应有的角色和工作内容。
w 分析各位经理目前的角色，发现所存在的差距及要改变的地方。
影响绩效的因素
w 具体分析整个市场的形势，及探求各方面影响区域指标完成的因素，理清思路，从而了解销售指标，销售策略及业绩之互相牵连关系。
w 确认、衡量目前区域内销售人员下属的强弱点，讨论如何去影响各种人员的业绩。
R.A.C-销售的结果，活动和能力的管理模式
w 用实战性的案例去研究如何去管理销售人员的业绩指标；
w 以案例来分析，用系统性的方式去分析代表的终端销售活动，了解如何管理下属的销售过程；如何控制销售过程；
w 统一终端拜访操作流程；
w 以比例方程式去评估代表业务活动的效率，从而了解目前问题所在；
w 销售管理的执行和评估的模式和方法；
w 了解发展下属的能力的方法和准则。
目标销售管理的概念
w 以目标销售哲学的概念配合追求更好的业绩、以及配合区域内人员的发展培训之策划、预测及分析；
w 如何将指标落实给下属，商业和终端；
w 如何更好地利用公司资源。
渠道内销售目标的制定和完成
w 销售平台概念的介绍和运用。
w 通过提供强大的客户管理工具，可以准确地预测销售绩效。制定销售目标，并制定完成的计划。
w 如何在渠道中调整销售行动，以实现公司的长短期销售政策和业绩；
w 相应的工具的提供。
有效的团队建设
w “海岛惊魂”团队活动，
w 活动后的体会分享，
w 探讨有效的团队合作带来的利益，
w 学习现实状态中如何建立团队精神, 进行团队合作。
个人行动计划书