- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
培训目标：
Ø 建立专业销售人员的积极心态和信念
Ø 学习销售人员的自我管理和客户管理技能
Ø 掌握销售葵花宝典销售模型
Ø 学习令客户印象深刻的销售技巧及谈判技巧
Ø 熟悉客户互动过程中沟通与问答手法
课程大纲：
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单元 |
课程内容 |
时数 |
授课方式 |
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第一单元 积极态度与信念管理 |
u生命在于行动 u远景与目标 u寻找价值观 u信念管理 u成功四要素 |
1h |
游戏 讨论 案例 |
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第二单元 高效的工作计划 |
u时间管理/日常管理 u销售公式 u销售平台 u路线管理 u销售绩效 |
1.5h |
故事 讲授 案例讨论 |
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第三单元 学习销售流程 |
u销售的六大步骤 u销售建议书的撰写 u访问之前的十二点准备事项 u销售葵花宝典的整理归纳 u异议处理 u完成交易的方式 |
2.5h |
讨论 讲授 练习 角色扮演 |
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第四单元 客户渗透 |
u客户的购买程序 u客户的组织结构分析 u四种购买角色 u谈判风格分析 u各类型人际风格的冲突处理策略 |
2h |
讲授 讨论 练习 案例 |