销售管理系列
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学员心得
- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
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如何建立高效的销售队伍
课程目标及益处
°体会及认识销售在企业经营活动中的原动力量
°建立改善销售的管理需求，亦即如何更有效地完成销售准备作业
°增加竞争动力，扩大市场份额
°有效的销售策略与销售计划，创造市场功能
课程大纲
l 销售主管：任务与职责
°两种角色，两种目的
°双峰的管理功能
°销售管理程序
°组织经营发展目标
°市场营销活动计划
°销售预测
°成功关键因素
°策略规划
°销售目标
°销售计划
°组织规模与组织架构
°组织发展与生产力
°工作分配与协调
销售与经营发展管理
°环境因素
°区域因素
°重要客户管理
°经销通路管理
°控制与评估
销售人员管理
°征、选、聘、任
°训练与作业规范
°辅导
°绩效评估
°薪资与奖励
员工激励与潜能开发
°反馈管理
°奖励与奖赏
°支持的技巧
°授权(Delegation)与激能(Empowerment)管理
°员工生涯规划
°员工绩效管理
°后向领导
自我管理
°预算管理
°压力与冲突管理
°经营资源管理
°人力资源网络
°企业家精神