- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
销售经理们从一线销售走上管理岗位，对整体业务和人员情况的把握需要更高层次的提升：人才的选拔与培养，组建战略销售组织，进行销售计划编制，如何以薪酬、奖金及其它管理手段发挥团队最佳表现，实施有效管理控制等。一个有正规统帅的销售团队将以目标为导向，不断激发员工潜能，创造销售的奇迹。
课程目标：
1) 系统掌握销售管理体系
2) 学会用实战方法解决销售管理中的人员问题和业务问题
3) 综合各类销售管理方法，反思销售管理业务，整合营销思维
课程大纲：
第一章：销售组织的整体构建
1. 招才之道
2. 选才之路
l 如何选拔销售人员
l 如何选拔销售经理
3. 育才培训
l 谁是当然的培训师
l 培训的几个层次
l 协同拜访的要点
l 销售人员的职业生涯规划
4. 销售组织
l 企业战略组织构架
l 企业销售管理团队模式
第二章：销售计划的编制
1. 销售预测及年度目标制定
l 市场潜力分析
l 公司预测、年度预测与业务员预测
l 年度目标值的确定方法
l 销售预测的依据
l 销售预测的三种方法（成长率法、市场占有率法…）
2. 销售预算
l 预算制定的过程
l 预算编制的三种方法
3. 定额分配
l 销售定额分配的依据
l 区域销售定额分配
l 人员销售定额分配
4. 销售计划的编制
第三章：带领销售团队有效运作
1. 组建新区域团队
l 融入团队
l 销售经理是否融入团队的三大依据
l 团队的支撑环境
2. 经理人员的素质
3. 构建领导力
l 管理风格
l 团队激励
l 赞美与表扬
l 领导与授权
l 团队士气（精神）与团队决策
4. 高效会议的组织
第四章：绩效、薪酬与费用
1. 销售人员绩效评估
2. 制定酬劳制度的原则
3. 常见四类酬劳制度
4. 酬劳制度的计划与评估
5. 费用管理
l 控制销售人员差旅费用的方法
l 费用管理体系与定额控制
l 控制失效的补救措施
第五章：销售控制与评估
1. 年度计划控制
2. 盈利控制
3. 营销审计
4. 管理表格的设计与运用
第六章：区域市场开发
1. 区域市场机会的寻找
2. 挖掘潜在客户的方法
3. 群体策动潜在客户
4. 潜在客户个个击破