- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
目标：
使负责市场营销或产品的相关人员及非市场人员具备相关的知识与技巧，如市场分析，产品定位等，从而制定企业的市场营销策略，以市场意识指导销售行动。
时间：
2天
适合的学员：
市场营销经理、销售经理、主任和产品经理及相关人员
利益：
l 提高市场营销的理论和技能
l 提供市场营销计划制定的方法和工具
l 协助相关人员有系统地操作市场营销计划
l 充分发挥市场营销的角色，以面对日益激争的市场
课程内容：
目标与介绍
w 以游戏引出培训主题
w 向学员简介整个课程的目的，
w 介绍培训中所使用的方法，
w 发现市场部人员的需要，每人提出他们目前碰到的问题，将他们的想法与培训的目标有机地结合起来，在培训中解决该问题，
w 以小组为单位指定一个在培训中要讨论的产品，使之贯穿整个培训的讨论
制定企业的营销策略
w 介绍不同的企业营销模式，
w 理解市场营销计划的重要性和营销计划的制定方法，掌握标准的市场营销计划的格式，
w 讨论如何用营销管理的原则来指导公司的销售。
日趋竞争的市场
w 了解市场学的特征和市场部人员的职责，
w 理解客户群、市场的大小，竞争性和特定目标市场区别，
w 了解米高波特五种力量竞争理论对企业发展的影响，
w 企业实例分析与讨论
进行市场分析
w 详细了解及掌握宏观分析及微观分析市场的方法和技巧，如何制定相应的体系和工具，
w 以策略性的SWOT分析法来分解企业的机遇和挑战，找出重要的关键点。
w 企业实例分析
营销目标的制定
w 如何利用策略性要素和数量要素协助目标的设定，以达到市场长期和短期的目标的方法
w 产品目标的制定
w 销售目标的制定
w 企业实例分析
制定公司的核心营销策略
w 在许多企业发觉比竞争对手的优势越来越少的情况下，帮助企业如何超越竞争对手，对未来的市场定位作一个完整的阐述。
w 运用三个经典的市场学理论让市场人员了解自己的产品和市场，确定目标客户和目标竞争对手，同时制定核心的销售目标
w 企业实例分析
落实行动计划
w 市场平台概念的介绍
w 在三个不同的平台里，以6W和1H的营销组合要素制定行动计划，安排重要的活动和其行动大纲。
w 如何制定相应的体系和工具以保证计划的落实和执行。
将市场策略与销售工作有效的结合
w 讨论如何将市场策略和计划有效地落实到销售团队，
w 评估可能遇到的阻碍并有效地加以克服，使市场策略真正发挥效用。
个人行动计划
每位学员制定一份行动计划，确保在实际工作中运用所学到的知识和技巧。有助于公司管理层与学员进行内部沟通。