销售管理系列
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学员心得
- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
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谈判技巧培训
课程内容:
一、 谈判的原则
二、谈判的五个阶段
1. 准备阶段
• 准备立场
• 准备时间
• 准备地点
• 准备道具
• 准备资料
2. 测试阶段
• 测试阶段的目的和程序
• 如何通过观察进行测试
• 如何通过提问进行测试
• 如何通过倾听进行测试
3. 建议阶段
• 建议提出目的
• 谈判中的语言技巧
• 如何在谈判中介绍产品
4. 讨价还价阶段
• 讨价还价的战术
• 提出最终的提议
• 如何利用客户的高低球
5. 签约阶段
• 预测客户签约的意向
• 你准备好了吗?
• 迅速签约的技巧
三、如何控制谈判局面
四、情景演习
课程目的: 学员将通过培训，了解谈判的流程，谈判中的技巧以及谈判的目的，增强学员谈判的能力和技巧。