- 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程，很受用，感谢引帆的老师
- 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为，令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
- 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工，专业扎实、反应 迅速、服务到位，是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
- 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
- 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处，除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效，令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
- 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程，能把西方先进的管理理念结合中国实情，进行生动活泼、启发互动式授课，使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训，学员们都反映对工作确有帮助。
培训大纲：
模块1、经销商的工作角色分析
学习目标：
经销商在公司的运营中担负着承上启下的重要作用，他们身处销售一线，通过工作角色的分析使其明确其在销售中的地位、角色和所承担的责任，避免由于销售思维、观念和技能的缺陷对工作和公司造成的负面影响，通过培训使学员了解自己的性格、自己的定位、自己需培养和掌握的技能，处理好各种关系，对公司的经营发展起到积极的作用。
课程内容：
n 经销商的角色分析
n 经销商销售管理的基本原理
n 经销商的产品角色
n 经销商的所需知识与技能
n 与经销商的共赢合作关系
n 经销商的常犯错误
n 性格测试和分析
n 经销商的压力分析和分解
模块2、销售实战篇——销售的天龙八步
一、销售前的前奏曲——准备
1.长期准备
2.短期准备
3.开拓准客户的方法与途径
4.建立有效名单
5.找寻未来黄金客户
6.销售前的心理准备
二、寻找客户的方法与途径
1.顾客开发的策略
2.客户购买的原因
3.如何开发顾客
三、接近客户
1.什么是接近
2.接近前的准备
3.辨证顾客购买的前提
4.接近的方法
5.接近方式
四、系统介绍产品与展示
1.什么是产品说明
2.产品说明的技巧
3.产品说明的步骤
4.产品说明的三段论法
5.图片讲解法
6.如何有系统的介绍产品与服务
7.不同类型顾客的应付方法
8.介绍产品与服务的步骤
五、处理客户的异议
1.客户异议的涵义及产生原因
2.处理异议的原则和技巧
3.客户拒绝的因素探讨及处理客户异议的技巧
4.如何处理客户对价格的异议
六、促成交易与缔结的技巧
1.促成交易的方式与达成协议的障碍
2.缔结的涵义与时机
3.缔结的方法与艺术
4.缔结的准则
5.有效缔结的技巧
七、销售就是收回账款
1.收回账款才是销售工作的结束
2.账款回收工作的重要性
3.账款回收的心得
4.预防拖延付款的方法
5.收回呆帐的方法
八、售后服务
1.销售人员应善用的五个原则
2.视察销售后的状况
3.提供最新的情报
4.将顾客组织化
5.作客户诚恳的商讨对象
6.处理不满的要决
7.提高自己的口才
8.磨炼自己
模块3、销售管理篇
一、销售人员如何做好自我管理
1.自我管理的重要性
2.如何维持自信
3.健康要决
4.度过低潮的妙决
二、销售人员如何做好目标管理
1.制订目标的重要性及其依据
2.制订目标应遵循的原则
3.达成目标的步骤
三、销售人员如何做好时间管理
1.做个创造时间的业务员
2.如何制订一天的行程表
3.减少浪费业务时间的方法
四、销售人员如何提升个人成长
1.提升个人成长的先决条件
2.全方位提升个人成长
培训时间：12学时