课程目的:
Ö 提升销售人员的销售知识与技巧
Ö 帮助销售人员有效建立自己的客户数据库
Ö 运用分析和规划的方法,有效管理自己的客户数据库
Ö 从销售指标着手,运用倒计时规划法,全程掌控自己的销售战略战术
Ö 成竹在胸,从容完成业绩指标!
课程内容
学习内容与学习目标
介绍培训的内容与目标,了解学员的经验、期望和实施情况,使针对性予以实际帮助。
影响销售业绩的因素
界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;学习如何将企业销售指标、市场营销计划和销售业绩联系起来。
销售平台
销售平台的概念就是如何有先见之明地建立、巩固雄厚的客户基础,以在短期和未来都能维持稳定的销售业绩。
发展现有客户-围墙准则
围墙准则将帮助您分析公司与现有客户关系的优势,提供制定客户应对策略和行动计划的依据。
开发潜在客户-概率因素
运用概率因素,销售人员可以衡量相对于预定目标所得的预测业绩,以预测未来可能发生的问题,从而积极有效地管理整体销售活动。
积极开拓市场-筛选准则
在开拓市场的时候运用筛选准则,可使销售人员懂得衡量客户的商业价值,并以此为依据,选择更为重要的商业前景和策略性商机,以免浪费宝贵的推销时间。
销售计划
设立销售计划模型,将销售指标、销售活动、个人发展联系起来,使销售人员能在此基础上制定出高效的销售计划。
总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划,以确保所学的销售知识技巧能够运用在实际工作。