上海引帆管理咨询有限公司

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学员心得
  • 6995821584 >>非常实用的一套管理实务课程,很受用,感谢引帆的老师
  • 紫江集团人力资源部部长王梅 >>EXCEL卓越管理系列课程是我做人力资源十年来见过的最专业而又体系化的管理课程。其课程直指行为,令学员有明确的改进方向并促使行为改变 。
  • 中达电通培训经理蔡敏 >>引帆咨询公司的一批员工,专业扎实、反应 迅速、服务到位,是我见过的难能可贵的培训顾问精英团队。
  • 星巴克人力资源经理邹奕 >>引帆咨询的李思恩老师是既具有高超的授课技巧又具备丰富的管理实践内容的大师级讲师。讲师训练课程也很难找到其他比之更棒的老师!
  • 中太多媒体总经理高峻 >>上海引帆管理咨询公司的管理课程确有独到之处,除了丰富的游戏案例外还有严禁的架构和层层推进的功效,令我们这些颇有资历的主管们也觉得受益匪浅、能迅速用于实际工作。
  • 申银万国培训部经理单强 >>引帆咨询所安排的培训课程,能把西方先进的管理理念结合中国实情,进行生动活泼、启发互动式授课,使学员们受益匪浅。经过之前近三十期的管理培训,学员们都反映对工作确有帮助。
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销售人员个人绩效管理
 

课程目的:

Ö        提升销售人员的销售知识与技巧

Ö        帮助销售人员有效建立自己的客户数据库

Ö        运用分析和规划的方法,有效管理自己的客户数据库

Ö        从销售指标着手,运用倒计时规划法,全程掌控自己的销售战略战术

Ö        成竹在胸,从容完成业绩指标!


课程内容
学习内容与学习目标
介绍培训的内容与目标,了解学员的经验、期望和实施情况,使针对性予以实际帮助。

影响销售业绩的因素
界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;学习如何将企业销售指标、市场营销计划和销售业绩联系起来。
销售平台
销售平台的概念就是如何有先见之明地建立、巩固雄厚的客户基础,以在短期和未来都能维持稳定的销售业绩。
发展现有客户-围墙准则
围墙准则将帮助您分析公司与现有客户关系的优势,提供制定客户应对策略和行动计划的依据。
开发潜在客户-概率因素
运用概率因素,销售人员可以衡量相对于预定目标所得的预测业绩,以预测未来可能发生的问题,从而积极有效地管理整体销售活动。
积极开拓市场-筛选准则
在开拓市场的时候运用筛选准则,可使销售人员懂得衡量客户的商业价值,并以此为依据,选择更为重要的商业前景和策略性商机,以免浪费宝贵的推销时间。
销售计划
设立销售计划模型,将销售指标、销售活动、个人发展联系起来,使销售人员能在此基础上制定出高效的销售计划。
总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划,以确保所学的销售知识技巧能够运用在实际工作。

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