课程背景:
上了太多的销售培训课程,销售人员业绩真正提高了多少?
您是否希望您的销售精英个个“快乐着”他们的工作?
您是否想要您的员工,温暖、亲和、关怀公司的客户?
您是否希望您的员工,更热爱销售、更有干劲冲力?
如何让销售的过程更快乐舒畅?
怎样轻松快乐的提高销售业绩?
如何迅速了解客户沟通模式,让沟通更顺利?
如何能够享受工作的乐趣,而不是压力?
——让我们与你们和你们的员工们一起学习快乐行销的“奥秘”!!!
课程内容:
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课程提纲 |
你的收获与成果 |
1 |
行销人员的快乐心态与条件 F 如何以销售为荣,乐在销售 F 成为金字塔顶尖的20% F 舒适区原理 F 习惯\环境\信念\梦想 F 销售团队的识人、选人、用人 |
F 如何扩大自己的能力圈范围 F 快速增强自信心 F 突破潜意识限制性信念 F 具备成功销售员的心态及特质 |
2 |
如何快乐开发与接触潜在客户 F 客户的性格分析DISC F 博取客户对你的注意力 F 约见客户技巧,电话行销的秘诀 F 成功销售的基础 F 快速进入客户频道 F 运用表象系统快速建立亲和力 |
F 学会电话行销技巧 F 倍增约见客户成功率 F 设计有效的销售开场白 F 赢取客户最大的好感及依赖度 F 具有非凡的沟通/说明力
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3 |
快乐的产品介绍技巧 F 20倍以上的说服力 F 产品介绍的注意事项 F 找出潜在购买诱因 F 倾听的技巧 |
F 了解产品介绍技巧 F 避免在产品介绍中滔滔不绝 F 提高客户的购买意愿 |
4 |
解除客户抗拒也快乐 F 客户抗拒从何而来 F 抗拒原理和抗拒种类 F 如何应对各种抗拒 F 处理客户抗拒的技巧 F 提示引导法与心锚原理 |
F 找出客户的抗拒点 F 学习用不同的方式解决不同的抗拒 F 学习用潜意识说服法消除抗拒 F 运用心锚来解除抗拒 F 成为处理价格抗拒的高手 |
5 |
快乐缔结成交 ——有效缔结客户的方法
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F 学习在不同状况下的缔结方式 F 如何让客户心甘情愿地购买产品 F 学习如何让你的潜在客户快速增加 |
被众多的HR和销售人员评价为——“最有实用价值的销售课程”